Коли людина шукає послугу в Google, угорі вона бачить рекламу, а нижче звичайні результати пошуку. Потрапити туди можна двома способами: платити за рекламу або просувати сайт за допомогою SEO. У кожного свої плюси.
Як працює реклама в Google
Ви показуєте оголошення людям, які просто зараз шукають вашу послугу, і платите Google за переходи на сайт. Заявки можуть з'явитися вже в перші дні після запуску. Вимкнули рекламу — покази припинилися.
Запуск реклами в Google коштує від 350 €, ведення за бажанням — від 100 € на місяць. Рекламний бюджет ви платите напряму Google.
Як працює SEO-просування
SEO — це робота із сайтом, щоб він піднімався у звичайних результатах пошуку: структура, тексти, швидкість, технічна частина. За кліки платити не потрібно, але результат накопичується поступово. Перші результати з'являються приблизно від 3 місяців.
SEO-просування коштує від 200 € на місяць, договір від 3 місяців. Ми працюємо із сайтами, які зробили самі. Чесно скажемо: жоден сумлінний фахівець не може гарантувати перше місце в Google.
Що входить у SEO-просування
SEO — це не разове налаштування, а план роботи на кожен місяць. Зазвичай у нього входять:
- технічний аудит і виправлення помилок на сайті;
- добір запитів, за якими вас шукають клієнти;
- тексти й сторінки під ці запити;
- статті в блог, які приводять людей із пошуку;
- звіт щомісяця: що зроблено й що змінилося.
Порівняння реклами та SEO
- Швидкість. Реклама — перші дні. SEO — від 3 місяців.
- Витрати. У рекламі ви постійно платите за кліки. У SEO платите за роботу, а кліки безкоштовні.
- Після зупинки. Реклама одразу припиняється. Позиції в пошуку тримаються довше, хоча й не вічно.
- Довіра. Багато людей охочіше натискають на звичайні результати пошуку, а не на оголошення.
З чого почати малому бізнесу
Якщо заявки потрібні зараз, почніть із реклами. Ви швидко побачите, які послуги та запити приносять клієнтів. Якщо ви працюєте на роки вперед і не поспішаєте, підключайте SEO якомога раніше: воно окуповується з часом.
Найкращий варіант для багатьох компаній — поєднати: реклама дає заявки одразу, поки росте SEO. З часом можна знижувати рекламний бюджет.
Приклади: що обрати в різних ситуаціях
- Веломайстерня в Берліні щойно відкрилася й хоче клієнтів до сезону. Краще почати з реклами в Google: вона покаже майстерню людям, які шукають ремонт поруч.
- Клініка в Мілані працює давно й планує на роки вперед. Варто підключати SEO: з часом пошук приводить пацієнтів без оплати за кожен клік.
- Магазин одягу в Лондоні продає те, що добре виглядає на фото. Тут до Google варто додати рекламу в Instagram, Facebook або TikTok.
Як зрозуміти, що реклама окупається
Дивіться не на кліки, а на заявки та продажі. Поділіть витрати на рекламу на кількість заявок, і ви дізнаєтеся вартість однієї заявки. Потім порівняйте її з тим, скільки ви заробляєте на клієнті. Якщо заявка обходиться дешевше за прибуток від клієнта, реклама працює. Ми надсилаємо звіт щомісяця, щоб ці цифри були перед очима.
Часті помилки малого бізнесу
- Запускати рекламу на повільний сайт, незручний на телефоні. Ви платите за кліки, а заявок немає.
- Вимикати SEO через місяць, не дочекавшись результату.
- Показувати рекламу всім підряд, а не тим, хто шукає послугу у вашому місті.
- Не рахувати заявки й ухвалювати рішення навмання.
Що потрібно зробити перед запуском
І реклама, і SEO марні, якщо сайт не перетворює відвідувачів на заявки. Спочатку перевірте, що він швидкий, зручний на телефоні та що з вами легко зв'язатися. Про це ми написали в статті чому сайт не приносить заявки.
