Cuando una persona busca un servicio en Google, arriba ve anuncios y debajo los resultados normales de búsqueda. Se puede llegar ahí de dos maneras: pagando publicidad o posicionando la web con SEO. Cada una tiene sus ventajas.
Cómo funciona la publicidad en Google
Muestras un anuncio a las personas que en ese momento buscan tu servicio y pagas a Google por las visitas a la web. Las solicitudes pueden llegar ya en los primeros días tras el lanzamiento. Si apagas la publicidad, las impresiones se detienen.
La puesta en marcha de la publicidad en Google cuesta desde 350 € y la gestión, opcional, desde 100 € al mes. El presupuesto de publicidad lo pagas directamente a Google.
Cómo funciona el posicionamiento SEO
El SEO es el trabajo sobre una web para que suba en los resultados normales de búsqueda: estructura, textos, velocidad y parte técnica. No se paga por los clics, pero el resultado se acumula poco a poco. Los primeros resultados aparecen a partir de unos 3 meses.
El posicionamiento SEO cuesta desde 200 € al mes, con contrato de 3 meses como mínimo. Trabajamos con las webs que hemos creado nosotros. Te lo decimos con honestidad: ningún especialista serio puede garantizar el primer puesto en Google.
Qué incluye el SEO
El SEO no es un ajuste puntual, sino un plan de trabajo para cada mes. Normalmente incluye:
- una auditoría técnica y la corrección de errores de la web;
- la selección de las búsquedas con las que te encuentran los clientes;
- textos y páginas para esas búsquedas;
- artículos de blog que traen gente desde el buscador;
- un informe cada mes: qué se ha hecho y qué ha cambiado.
Comparación entre publicidad y SEO
- Rapidez. Publicidad: los primeros días. SEO: a partir de 3 meses.
- Gastos. Con la publicidad pagas siempre por los clics. Con el SEO pagas por el trabajo y los clics son gratis.
- Cuando paras. La publicidad se detiene al instante. Las posiciones en el buscador duran más, aunque no para siempre.
- Confianza. Mucha gente hace clic más a gusto en los resultados normales que en los anuncios.
Por dónde empezar con un negocio pequeño
Si necesitas solicitudes ya, empieza por la publicidad. Verás pronto qué servicios y búsquedas traen clientes. Si trabajas pensando en los próximos años y no tienes prisa, añade el SEO cuanto antes: se amortiza con el tiempo.
La mejor opción para muchas empresas es combinarlos: la publicidad da solicitudes enseguida mientras crece el SEO. Con el tiempo se puede reducir el presupuesto de publicidad.
Ejemplos: qué elegir en distintas situaciones
- Un taller de bicicletas de Berlín acaba de abrir y quiere clientes para la temporada. Lo mejor es empezar con publicidad en Google: mostrará el taller a quienes buscan una reparación cerca.
- Una clínica de Milán lleva mucho tiempo abierta y planea a varios años. Conviene añadir SEO: con el tiempo, el buscador trae pacientes sin pagar por cada clic.
- Una tienda de ropa de Londres vende cosas que lucen bien en fotos. Aquí conviene añadir a Google publicidad en Instagram, Facebook o TikTok.
Cómo saber si la publicidad compensa
No mires los clics, mira las solicitudes y las ventas. Divide el gasto en publicidad entre el número de solicitudes y sabrás el coste de una solicitud. Luego compáralo con lo que ganas con un cliente. Si una solicitud sale más barata que el beneficio de un cliente, la publicidad funciona. Enviamos un informe cada mes para que tengas estas cifras delante.
Errores frecuentes de los negocios pequeños
- Lanzar publicidad hacia una web lenta e incómoda en el móvil. Pagas por los clics y no hay solicitudes.
- Apagar el SEO al mes, sin esperar los resultados.
- Mostrar la publicidad a todo el mundo y no a quienes buscan el servicio en tu ciudad.
- No contar las solicitudes y decidir a ojo.
Qué hacer antes del lanzamiento
Tanto la publicidad como el SEO son inútiles si la web no convierte a los visitantes en solicitudes. Primero comprueba que es rápida, cómoda en el móvil y que es fácil contactar contigo. Escribimos sobre esto en el artículo por qué tu web no trae solicitudes.
