Wenn jemand bei Google nach einer Leistung sucht, sieht er oben Anzeigen und darunter die normalen Suchergebnisse. Dorthin gelangt man auf zwei Wegen: Werbung bezahlen oder die Website mit SEO voranbringen. Beides hat Vorteile.
Wie Google-Werbung funktioniert
Sie zeigen Ihre Anzeige Menschen, die genau jetzt nach Ihrer Leistung suchen, und zahlen Google für Besuche auf der Website. Anfragen können schon in den ersten Tagen nach dem Start kommen. Schalten Sie die Werbung ab, enden die Einblendungen.
Die Einrichtung von Google-Werbung kostet ab 350 €, die Betreuung ist optional, ab 100 € im Monat. Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google.
Wie SEO funktioniert
SEO ist Arbeit an einer Website, damit sie in den normalen Suchergebnissen aufsteigt: Struktur, Texte, Geschwindigkeit und die technische Seite. Für Klicks zahlen Sie nichts, aber das Ergebnis baut sich nach und nach auf. Erste Ergebnisse zeigen sich nach etwa 3 Monaten.
SEO kostet ab 200 € im Monat, bei einem Vertrag von mindestens 3 Monaten. Wir arbeiten mit Websites, die wir selbst erstellt haben. Wir sagen es ehrlich: Kein seriöser Spezialist kann Platz eins bei Google garantieren.
Was SEO umfasst
SEO ist keine einmalige Einrichtung, sondern ein Arbeitsplan für jeden Monat. Meist gehören dazu:
- eine technische Analyse und die Behebung von Fehlern auf der Website;
- die Auswahl der Suchbegriffe, mit denen Kunden Sie finden;
- Texte und Seiten für diese Suchbegriffe;
- Blogartikel, die Menschen aus der Suche bringen;
- ein Bericht jeden Monat: was getan wurde und was sich verändert hat.
Werbung und SEO im Vergleich
- Tempo. Werbung: die ersten Tage. SEO: ab 3 Monaten.
- Kosten. Bei Werbung zahlen Sie laufend für Klicks. Bei SEO zahlen Sie für die Arbeit, und Klicks sind kostenlos.
- Nach dem Stopp. Werbung endet sofort. Positionen in der Suche halten länger, wenn auch nicht ewig.
- Vertrauen. Viele klicken lieber auf normale Suchergebnisse als auf Anzeigen.
Womit ein kleines Unternehmen beginnen sollte
Wenn Sie jetzt Anfragen brauchen, beginnen Sie mit Werbung. Sie sehen schnell, welche Leistungen und Suchbegriffe Kunden bringen. Wenn Sie auf Jahre hinaus arbeiten und es nicht eilig haben, richten Sie SEO so früh wie möglich ein: Es zahlt sich mit der Zeit aus.
Die beste Lösung ist für viele Unternehmen die Kombination: Werbung bringt sofort Anfragen, während SEO wächst. Mit der Zeit lässt sich das Werbebudget senken.
Beispiele: was in welcher Situation passt
- Eine Fahrradwerkstatt in Berlin hat gerade eröffnet und möchte Kunden für die Saison. Am besten beginnt sie mit Google-Werbung: Sie zeigt die Werkstatt Menschen, die in der Nähe eine Reparatur suchen.
- Eine Praxis in Mailand arbeitet schon lange und plant auf Jahre. Sie sollte SEO einrichten: Mit der Zeit bringt die Suche Patienten, ohne dass man für jeden Klick zahlt.
- Ein Bekleidungsgeschäft in London verkauft Dinge, die auf Fotos gut aussehen. Hier lohnt es sich, zu Google Werbung auf Instagram, Facebook oder TikTok hinzuzunehmen.
Woran Sie erkennen, ob sich Werbung lohnt
Schauen Sie nicht auf Klicks, sondern auf Anfragen und Verkäufe. Teilen Sie die Werbeausgaben durch die Zahl der Anfragen, und Sie kennen die Kosten einer Anfrage. Vergleichen Sie sie dann mit dem, was Sie an einem Kunden verdienen. Kostet eine Anfrage weniger als der Gewinn an einem Kunden, arbeitet die Werbung. Wir schicken jeden Monat einen Bericht, damit Sie diese Zahlen vor Augen haben.
Häufige Fehler kleiner Unternehmen
- Werbung auf eine langsame, am Smartphone unbequeme Website lenken. Sie zahlen für Klicks, und es gibt keine Anfragen.
- SEO nach einem Monat abschalten, ohne das Ergebnis abzuwarten.
- Werbung allen zeigen statt denen, die in Ihrer Stadt nach der Leistung suchen.
- Anfragen nicht zählen und Entscheidungen nach Gefühl treffen.
Was vor dem Start zu tun ist
Werbung und SEO sind nutzlos, wenn die Website Besucher nicht in Anfragen verwandelt. Prüfen Sie zuerst, dass sie schnell ist, am Smartphone bequem und dass man Sie leicht erreicht. Darüber haben wir im Artikel Warum Ihre Website keine Anfragen bringt geschrieben.
