Когда человек ищет услугу в Google, наверху он видит рекламу, а ниже обычные результаты поиска. Попасть туда можно двумя способами: платить за рекламу или продвигать сайт с помощью SEO. У каждого свои плюсы.
Как работает реклама в Google
Вы показываете объявление людям, которые прямо сейчас ищут вашу услугу, и платите Google за переходы на сайт. Заявки могут появиться уже в первые дни после запуска. Выключили рекламу — показы прекратились.
Запуск рекламы в Google стоит от 350 €, ведение по желанию — от 100 € в месяц. Рекламный бюджет вы платите напрямую Google.
Как работает SEO-продвижение
SEO — это работа с сайтом, чтобы он поднимался в обычных результатах поиска: структура, тексты, скорость, техническая часть. За клики платить не нужно, но результат накапливается постепенно. Первые результаты появляются примерно от 3 месяцев.
SEO-продвижение стоит от 200 € в месяц, договор от 3 месяцев. Мы работаем с сайтами, которые сделали сами. Честно скажем: ни один добросовестный специалист не может гарантировать первое место в Google.
Что входит в SEO-продвижение
SEO — это не разовая настройка, а план работы на каждый месяц. Обычно в него входят:
- технический аудит и исправление ошибок на сайте;
- подбор запросов, по которым вас ищут клиенты;
- тексты и страницы под эти запросы;
- статьи в блог, которые приводят людей из поиска;
- отчёт каждый месяц: что сделано и что изменилось.
Сравнение рекламы и SEO
- Скорость. Реклама — первые дни. SEO — от 3 месяцев.
- Расходы. В рекламе вы постоянно платите за клики. В SEO платите за работу, а клики бесплатны.
- После остановки. Реклама сразу прекращается. Позиции в поиске держатся дольше, хотя и не вечно.
- Доверие. Многие люди охотнее нажимают на обычные результаты поиска, а не на объявления.
С чего начать малому бизнесу
Если заявки нужны сейчас, начните с рекламы. Вы быстро увидите, какие услуги и запросы приносят клиентов. Если вы работаете на годы вперёд и не торопитесь, подключайте SEO как можно раньше: оно окупается со временем.
Лучший вариант для многих компаний — совместить: реклама даёт заявки сразу, пока растёт SEO. Со временем можно снижать рекламный бюджет.
Примеры: что выбрать в разных ситуациях
- Веломастерская в Берлине только открылась и хочет клиентов к сезону. Лучше начать с рекламы в Google: она покажет мастерскую людям, которые ищут ремонт рядом.
- Клиника в Милане работает давно и планирует на годы вперёд. Стоит подключать SEO: со временем поиск приводит пациентов без оплаты за каждый клик.
- Магазин одежды в Лондоне продаёт то, что хорошо смотрится на фото. Здесь к Google стоит добавить рекламу в Instagram, Facebook или TikTok.
Как понять, что реклама окупается
Смотрите не на клики, а на заявки и продажи. Разделите расходы на рекламу на количество заявок, и вы узнаете стоимость одной заявки. Потом сравните её с тем, сколько вы зарабатываете на клиенте. Если заявка обходится дешевле прибыли от клиента, реклама работает. Мы присылаем отчёт каждый месяц, чтобы эти цифры были перед глазами.
Частые ошибки малого бизнеса
- Запускать рекламу на медленный сайт, неудобный на телефоне. Вы платите за клики, а заявок нет.
- Отключать SEO через месяц, не дождавшись результата.
- Показывать рекламу всем подряд, а не тем, кто ищет услугу в вашем городе.
- Не считать заявки и принимать решения наугад.
Что нужно сделать перед запуском
И реклама, и SEO бесполезны, если сайт не превращает посетителей в заявки. Сначала проверьте, что он быстрый, удобный на телефоне и на нём легко связаться с вами. Об этом мы написали в статье почему сайт не приносит заявки.
